伊萊卡珠寶｜新時(shí)代門店?duì)I銷核心——形象營銷

門店的生存和發(fā)展主要取決于商品力的同時(shí)，營銷力與形象力也發(fā)揮著重要的作用。新時(shí)代新審美，形象力與商品力、營銷力成為決定門店生存和發(fā)展的三大要素。
形象營銷是指品牌門店在市場競爭中，為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，通過與現(xiàn)實(shí)已經(jīng)發(fā)生和潛在可能發(fā)生利益關(guān)系的公眾群體進(jìn)行傳播和溝通，使其對門店?duì)I銷形成較高的認(rèn)知和認(rèn)同，從而建立門店良好的形象基礎(chǔ)的市場營銷活動(dòng)，主要包括門店空間藝術(shù)、產(chǎn)品形象、人員附加值。

一、門店空間藝術(shù)

門店形象就是品牌形象，是消費(fèi)者與品牌建立初步關(guān)系最重要的參考指標(biāo)，包括門店設(shè)計(jì)風(fēng)格、色彩搭配、燈光匹配、產(chǎn)品陳列等整體建筑裝修風(fēng)格與空間細(xì)致的布置。
伊萊卡品牌形象店裝修風(fēng)格統(tǒng)一，門店空間藝術(shù)設(shè)計(jì)融入品牌形象，簡約時(shí)尚的北歐風(fēng)情，用大面積的藍(lán)與白做為主色調(diào)，拉絲香檳金為造型線條來襯托整體視覺效果，升級空間視覺的感官體驗(yàn)，燈光設(shè)計(jì)遵循環(huán)保、柔和、體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感為原則，無任何多余的點(diǎn)綴，符合當(dāng)代審美風(fēng)尚。

二、產(chǎn)品形象

好的珠寶產(chǎn)品陳列可以將珠寶的層次感、和諧感襯得更加高端上檔次，將客戶的購物體驗(yàn)做到極致，通過對視覺的刺激引導(dǎo)顧客的購買欲望，同時(shí)，陳列對空間的規(guī)劃起到?jīng)Q定性作用，能夠引導(dǎo)顧客最大程度的走完整個(gè)空間，提高試戴與成交的幾率，做好產(chǎn)品的整體陳列規(guī)劃也是至關(guān)重要的。
 

三、人員附加值

人與人之間的溝通，時(shí)常通過穿著、談吐、態(tài)度、能力等獨(dú)特的語言傳達(dá)給對方。門店人員的外在形象、專業(yè)能力等也是能直觀傳達(dá)給消費(fèi)者的，因此在人員方面有這幾項(xiàng)重要附加值：

1.組貨能力

一個(gè)店鋪構(gòu)建出一個(gè)完整的組貨搭配系統(tǒng)尤為重要，組貨標(biāo)準(zhǔn)與技巧可以有效解決商品結(jié)構(gòu)、寬度和深度，有效降低庫存成本和機(jī)會(huì)成本，從而在終端確保店鋪商品完美兼容，減少庫存和滯銷率，比如季節(jié)因素、比例分配、價(jià)格比例、色彩因素、風(fēng)格系列等，還要了解商圈的客群特征、周邊配套、消費(fèi)能力等因素，要針對的客群組織貨品結(jié)構(gòu)，是普通門店與品牌門店區(qū)別較為明顯的區(qū)別。

2.搭配審美能力

門店導(dǎo)購不懂產(chǎn)品與時(shí)尚審美，不能給顧客專業(yè)的搭配建議，就會(huì)導(dǎo)致店鋪連帶率很低，一味地追求爆款，完全不考慮搭配，就會(huì)導(dǎo)致門店產(chǎn)品比例失衡自然影響視覺效果與消費(fèi)者對門店的認(rèn)可度。
門店布置、產(chǎn)品陳列、人員附加值等都是珠寶門店最低成本的營銷，直接決定門店發(fā)展走勢，這也是為什么伊萊卡品牌特別強(qiáng)調(diào)持續(xù)性服務(wù)與系統(tǒng)培訓(xùn)，以及格外重視形象營銷的邏輯。

品牌門店并非只是單純的買賣場所，更多的是傳遞品牌理念，并產(chǎn)生較長時(shí)間的信任與依賴的有效溝通載體，包括門店獨(dú)到的裝修風(fēng)格、可信賴的產(chǎn)品、專業(yè)的人員形象與服務(wù)價(jià)值，整體決定品牌形象與門店盈利率。